1. Non esiste una soluzione per arricchirsi rapidamente, è necessario lavoro e creatività personale.

Non c’è differenza fra vendere i tuoi prodotti e vendere in affiliazione. Il motivo è molto semplice: le persone acquistano sempre a causa tua, nel senso che acquistano grazie alla tua capacità di persuasione, non perché hai messo un link affiliato o una tua sales letter.

Persino il tuo contenuto, il tuo copywriting, il tuo prodotto utile e un’offerta irresistibile vanno in secondo piano. No, le persone acquistano comunque grazie alla tua capacità di creare fiducia e autorevolezza. Tuttavia, utilizzare alcune tecniche di copywriting (che poi sono solo tattiche) può aiutare a migliorare la tua capacità persuasiva e a ottenere migliori risultati di vendita.

2. Il marketing si riduce sempre a solo tre cose: pubblico, offerta, copywriting.

Spesso le persone sono ingannate e pensano che il copywriting e l’offerta siano le cose più importanti, invece è il pubblico che va al primo posto. Non è il contenuto ad essere il re, ma la tua audience.

Inoltre, non basta avere una lista di indirizzi email (come Santo Graal) se non c’è una relazione o una connessione particolare con loro. Quindi, è sempre meglio avere alcune persone a bordo che ti seguono attivamente, piuttosto che tanti contatti tiepidi che non sono realmente interessati a ciò che offri.

3. La vera sfida nella vendita è la percezione che gli altri hanno di te. Ho uno spirito artistico e ho ancora problemi a vendere (infatti non ho ancora nulla in vendita). Ma so anche che ciò che conta alla fine è come vengo percepito dagli altri. Questo ha a che fare con la fiducia, che non è semplice autorità, ma il valore che le persone attribuiscono a ciò che dici.

Vale la pena seguire i miei contenuti perché solo io dico certe cose, e se riesco a costruire una relazione di fiducia con il mio pubblico, saranno più inclini ad acquistare ciò che propongo in futuro.

4. È importante possedere la propria piattaforma online. Non mi stanco mai di dirlo. Molti fanno l’errore di costruire una pagina Facebook, scrivere su Medium o Substack o aprire un canale YouTube e credere che il traffico sia lì perché ci sono le persone.

Invece, è fondamentale fare tutto direttamente dal proprio sito web rischiando di essere bannati da un momento all’altro su piattaforme terze. Usa questi strumenti per portare traffico verso il tuo sito web e la tua mailing list.

Non fare l’errore di rimanere solo su queste piattaforme come fanno molti content creator. Utilizza WordPress con un hosting, utilizza ConvertKit per costruire la tua audience e la tua piattaforma online in modo sicuro e affidabile.

5. Attenzione a ciò che dicono le persone che hanno iniziato anni fa a costruire il proprio pubblico. Non sono nella tua situazione attuale, anche se possono essere sinceri nei loro consigli. Si trovano da una prospettiva diversa perché nel frattempo il mondo è cambiato.

Blog, marketing dei contenuti, podcast, ognuno ha avuto la sua fase e momenti di gloria. Approcci nuovi all’epoca adesso sono destinati ad essere obsoleti.

C’è stato un tempo, nel 2009, in cui era facile aprire un blog su Blogger, inserire qualche link affiliato e fare delle vendite (l’ho fatto anche io). Ma come nell’epoca d’oro dei blog, si vedevano articoli andare virali con un sacco di commenti, ora tutto ciò non c’è più. Anche blog come Efficacemente non hanno più così tanti commenti come li avevano nel 2012. Non a caso sta cercando di spostarsi su YouTube pe acchiappare un nuovo pubblico.

Ma il pubblico è solo una parte dell’equazione. Anche avere dei prodotti e servizi validi e contattare il proprio pubblico via mail è importante, non solo su qualche piattaforma social.

6. Quante volte deve inviare le mail?

Il più spesso possibile, come ad esempio ogni giorno (come fa Ben Settle da anni) o almeno tre volte a settimana.

Se scegli di farlo solo una volta a settimana, questa è l’opzione peggiore perché lo fanno tutti gli altri e le loro newsletter sono piene di immagini standardizzate.

Invece, devi contattare spesso per diventare rilevante. Non a caso, Seth Godin pubblica un post al giorno da 20 anni. Non lo dico per suggerire di seguire il suo esempio, ma per far capire che è possibile scrivere ogni giorno.

7. Fregarsene degli aggiornamenti di Google. In effetti, i cambiamenti dell’algoritmo di Google possono influenzare il posizionamento del tuo sito web nei risultati di ricerca e quindi il tuo traffico e le tue conversioni. Tuttavia, è importante concentrarsi sulla creazione di contenuti di alta qualità e utili per il tuo pubblico anziché cercare di stare dietro gli aggiornamenti di Google con tecniche dubbie. Quello che conta è il contenuto unico, con idee nuove. E poi se necessario portarlo anche verso risorse esterne: in questo caso i link affiliati sono per promuovere prodotti utili ad un certo tipo di pubblico e non ad altri.

8. La questione dei “mille fan” è stata oggetto di molte riflessioni da parte mia, analizzando i pro e i contro di questa teoria. La verità è che le persone vanno e vengono, seguono qualcuno o qualcosa per un periodo e poi passano ad altro. I fan veri al 100% sono rari in qualsiasi campo, anche nella musica, anche se ovviamente ci sono alcune eccezioni.

Tuttavia, il punto principale non è avere esattamente 1000 fan o qualsiasi altro numero. Questo numero è solo indicativo. Ci saranno sempre alcune persone che compreranno da te perché amano ciò che fai, la tua offerta, il tuo stile, perché hanno bisogno di strumenti, formazione e apprendimento, e perché si fidano di te. L’obiettivo è costruire una comunità di persone che ti sostiene e si sente legata a te, anche se non sono tutti fan veri al 100%.

9. Conosci la tua persona avatar, chiamala come preferisci. Quali sono le sue esigenze, come vede il mondo e quali sono i suoi problemi specifici?

Devi scegliere il pubblico in base ai loro problemi e alla loro visione del mondo. Conoscere il tuo pubblico nei minimi dettagli è fondamentale.

Non si tratta di scegliere per razza, politica o religione, o altre cose superficiali come l’età e la professione. Queste sono demografiche superate.

Devi scegliere in base alla psicografia, ovvero i valori interiori. Come dice anche Jeff Goins, più che una nicchia, scegli una lotta.

Persone che condividono i tuoi valori fondamentali, come l’onesta, possono essere significative per te e per il tuo pubblico.

Cerca persone che apprezzano la tua sincerità e che ti ricompensano per essere te stesso senza paura. Non devi aver paura di essere onesto con loro.

10. Fregatene dei disiscritti

Perché semplicemente non risuonano con te, con i tuoi valori fondamentali

Se si cancellano perché non trovano consigli utili è un conto, ma se non condividono la tua filosofia di fondo è un altro.

Si tratta di una corrispondenza con la visione del mondo del tuo cliente ideale.

Non esiste il marketing che piace a tutti, le azione e le persone che fanno questo sono destinate a fallire

11. Prima di tutto, devi pensare ai problemi che possono essere risolti attraverso il tuo lavoro. In altre parole, devi fare qualcosa di significativo per gli altri. Ma deve anche essere significativo per te, questo è lo scopo, il motivo per cui fai ciò che fai. L’autenticità si sviluppa quando hai un senso di scopo legato alla risoluzione di un particolare problema o alla soddisfazione di un desiderio.

In questo modo, la fiducia e la persuasione si sviluppano quando comprendi le persone che sono già in linea con quello che credono e vedono quelle convinzioni riflessi in ciò che fai. Ciò significa che non devi convincere o ingannare nessuno su ciò che è importante, ma devi mostrare loro ciò che conta per loro.

Quindi, scegli un argomento che ti permetta di aiutare un tipo di persona con problemi specifici. In questo modo, potrai concentrarti su un pubblico che ha bisogno di ciò che offri e che potrà apprezzare il tuo lavoro.