Andrea Bottoni è un ragazzo che ho scoperto per caso più di un anno fa.

Ero scettico vista la sua giovane età…

…poi mi sono iscritto alla sua newsletter e non mi sono più cancellato.

Questa è una cosa rara per me, perché di solito dopo un po’ cancello le varie mail list per restare sempre sotto le 5 iscrizioni. 

Ma con lui è stato diverso: per prima cosa non manda email spesso, non è ripetitivo, non è compra compra che scade, e quando manda qualcosa è sempre di valore e stimolante.

Come lo sono anche i suoi video.

Poi è un ragazzo integro e questo mi piace: io cerco sempre l’integrità, se non c’è questa smetto di seguire la persona, anche solo su youtube.

Ora vorrei fare il riassunto di questo bel video, che consiglio comunque di vedere per intero.

Ci sono dei punti veramente interessanti da prendere e fissare nella testa.

Allora cominciamo!

Per prima cosa le 6 fasi con cui è diviso il video:

1. Capire la vendita
2. I principi di un business di successo
3. La ricerca di mercato
4. Estrarre gli insight e creare messaggi
5. Creare il prodotto perfetto
6. Funnel (lancio di un prodotto)

In realtà il video contiene altre sezioni, per questo ti invito a guardarlo per intero, al di là del mio riassunto personale.

Fase 1 cos’è la vendita: risolvere una tensione latente all’interno del mercato.

Ovvero che tutti sono gli umani sono in tensione per migliorare la propria vita o raggiungere un certo risultato. Tutti desiderano qualcosa.

Quando la tensione è forte si tende ad agire, per muoversi verso la situazione desiderata.

Quindi le persone comprano per stare meglio o per aumentare il proprio status. Questo vale anche per un orologio.

Quello che si compra quindi ha un effetto anche di tipo sociale.

E i bravi venditori sono bravi a individuare la tensione in un individuo, amplificare il desiderio per raggiungere il risultato finale.

Il copywriter capisce la situazione di partenza del potenziale cliente e quella finale, ovvero chi vuole essere. Inoltre deve far comprendere come il prodotto può dare quella trasformazione.

Una potenziale cliente inoltre deve credere

• che il prodotto deve risolvere il problema nel modo in cui lei vuole
• lo farà meglio di altro prodotto
• deve fidarsi del venditore

Quindi ecco la fiducia diventa essenziale, fiducia nel prodotto, fiducia nel venditore.

Fase 2: i principi sono fondamentali di un business.

Impara i principi e non imparare le formule.

Le nostre decisione devono basarsi sui seguenti  principi:

1.un business sano è un business che produce clienti felici…

…perché i clienti felici consiglieranno il prodotto ad altri quindi sono un veicolo di marketing.

Quindi chiedersi: quello che sto facendo mi aiuta a creare clienti felici? 

2. Enfatizza le relazioni prima delle transazioni, ovvero l’importanza della relazione con un gruppo specifico di persone.

Perché con le relazioni solide alla lunga portano i risultati

3. principio: ragiona sul lungo periodo e non sul breve.

Perché i risultati richiedono tempo…quindi miglioramenti quotidiani, piuttosto sui grandi cambiamenti improvvisi

Inoltre per vendere un prodotto hai bisogno di:

• una nicchia 
• un offerta
• un messaggio ( lui dice anche narrazione) quello che il prodotto fa e i nostri valori
• elementi differenzianti

3 fase: ricerca di mercato

Qui anche se ho visto il video non ho voglia di far il riassunto perchè è una parte diciamo noiosa che io stesso, sbagliando, non faccio. Diciamo che ho un blocco in tal senso. Quindi ti invito a vedere il video su quella parte.

4 fase: Il messaggio

Anche qui ho un blocco personale, anche se capisco l’importanza di un messaggio. Ma per il momento sto sperimentando diverse cose su questo blog. Credo che questa sia in realtà, anche se saltata da me, la fase più importante di tutte. Perché se sbagli il messaggio non riesci a comunicare con il pubblico.

Sistema di credenze

Ovvero le persone prima di comprare un prodotto  devono credere a certe cose.

Se il prodotto è buono ma va in conflitto con le credenze delle persone, queste non comprano

Insomma se non ci credono non acquisteranno mai.

Lui fa l’esempio del calisthenic, se uno vorrebbe mettersi in forma ma non crede nel calisthenic non comprerà quel corso.

Quindi di cosa ha bisogno di credere il nostro pubblico affinché compri?

E questo lo si deve dimostrare con fatti e dati (molto importante questo, non è stato sottolineato nel video, ma le prove sono fondamentali)

Quali convinzioni ha il pubblico in questo momento e cosa dovrebbe credere?

Quindi che massaggi devo portare per portarli nel nostro mondo?

5 fase: creazione del prodotto

Perché senza un prodoto non hai un business, 

ma un buon marketing non puoi vendere un prodotto scadente

Questo mi ricorda una frase di Gart Bengivenga che diceva: non puoi vendere con un buon copy uno stronzo.

Ma non devi creare un grosso prodotto ma un mvp, un prodotto minimo da testare e poi ampliare in seguito grazie ai feedback

Questa è una fase di validazione.

Un buon prodotto è l’equazione fra i risultati del pubblico diviso il tempo di raggiungerlo per l’impegno e il sacrificio.

Non è la prima volta che vedo questa formula, leggermente modificata. La prima volta credo l’ho vista in un video di marketing marines.

Ma credo che non sia granchè come cosa, nel senso non è molto utile, cioè non credo molto alle cose senza sforzo e in poco tempo.  

La formula originale credo sia di Alex Hormozi

6 fase: i funnel

Ci sono diversi tipi di funnel ovvero,

funnel evergreen, funnel in abbonamento e infine i lanci.

I funnel non sono lineari, nel senso che non funziona con ads, inserimento mail e poi il potenziale cliente compra in automatico come un fesso.

Il mercato non funziona così, ma uno compra sempre con i suoi tempi.

Quindi parla di come appunto creare contatti email grazie al traffico organico e con quello a pagamento. 

Si inviano email dove si stringono i rapporti con la newsletter, si indica la propria visione del mondo, i valori ecc

In ogni caso la fase di lancio si divide in queste fasi:

• fase di pre pre lancio (fase di acquisizione contatti in target)
• fase di prelancio (il famoso coming soon, sta per arrivare un nuovo prodotto)
• lancio (fase della vendita per 4 o 5 giorni)

C’è gente che compra subito e altri che non compreranno mai. Poi ci sono gli indecisi che sono la maggior parte. Quindi un bravo copywriter deve essere in grado di smuovere gli indecisi.

Bene, c’è un’altra sezione finale dedicata alla psicologia della vendita, quindi ti chiedo di guardarla direttamente per trarne le tue conclusioni.

Ti consiglio quindi di seguire questo ragazzo, di iscriverti alla sua newletter (io non ci guadagno nulla, non sa nemmeno che ho scritto questo post)

Infatti nel mio blog non si parla di vendita, quindi se vuoi imparare questa skill segui Bottoni.